końcowe produktów. Cała branża zaczyna odczuwać znaczące zmniejszenie obrotów, które zapewne są spowodowane spadkiem sprzedaży nieruchomości. Ten czynnik, oraz wspomniany wcześniej wzrost cen produktów nie napawają optymizmem i w najbliższym okresie spodziewamy się raczej dalszych spadków sprzedaży, szczególnie w przypadku klientów indywidualnych. Z kolei inwestycje długoterminowe podlegają trochę innym zasadom i tu raczej obserwujemy tendencje do poszukiwania oszczędności poprzez wybór alternatywnych, tańszych produktów – mówi Jacek Dubiel, współwłaściciel firmy Bozza. Dynamiczne zmiany w gospodarce zauważa także Domino Polska. – Większość naszych klientów z branży łazienkowej – salonów, szczególnie w mniejszych miastach już mocno odczuwa spowolnienie na rynku nieruchomości. Twierdzą, iż realizują projekty rozpoczęte już jakiś czas temu lub takie, które powinny być realizowane w niedalekiej przyszłości, ale klienci dokonują zakupu w obawie przez dalszym wzrostem cen. Spadająca tak gwałtownie ilość udzielanych kredytów wpływa bezpośrednio na ilości sprzedanych mieszkań, a to właśnie ich właściciele są głównymi klientami sklepów z wyposażeniem łazienek. Wśród potencjalnych inwestorów posiadających wolne środki finansowe dominuje jednocześnie obawa, że ceny nieruchomości osiągnęły pewien „sufit”, więc również wstrzymują się od ich zakupu. Wzrost cent materiałów oraz ogólna niepewność wynikająca z wysokiej inflacji (w szczególności wzrostu cen energii) oraz wojny na Ukrainie powoduje, że także 44 Sprzedaż Domino Polska na Cersaie 2022, fot. Domino Polska Salon Bozza w Warszawie, fot. Tom Kurek osoby planujące remont odkładają decyzje inwestycyjne. Wszystkie te czynniki powodują, że nastroje w branży, mówiąc delikatnie, nie są optymistyczne – mówi Andrzej Słobodzian, dyrektor handlowy w firmie Domino Polska. Przedstawiciele branży prognozują, że ewentualne spadki sprzedaży dotyczyć mogą przede wszystkim asortymentu ze średniej półki cenowej. – Można odnieść wrażenie, że na pewien czas może ponownie zaniknąć tzw. „średnia półka” i będziemy obserwowali zapotrzebowanie na produkty z najniższego segmentu – najtańsze dla realizacji tylko koniecznych projektów inwestycyjnych oraz z drugiej strony na produkty premium – dla klientów w komfortowej sytuacji finansowej – stwierdza Andrzej Słobodzian. Podobnego zdania jest Jacek Dubiel. – Na pewno widzimy spadek sprzedaży produktów z tak zwanej „średniej półki”. Jest to zapewne związane ze wzrostem cen oraz spadkiem sprzedaży mieszkań. Dodatkowo, pojawiają się problemy z dostępnością niektórych produktów. Firmy w celu obniżenia kosztów wytwarzają je w określonych cyklach lub pod konkretne zamówienia. To również wpływa na decyzje klientów – mówi współwłaściciel Bozza. Zadania na przyszłość Prognozy dla branży, tak zresztą jak dla całej gospodarki, nie są optymistyczne, jednak przedstawiciele Bozza i Domino Polska zachowują spokój. – Jak zawsze staramy się obserwować sytuację i w porozumieniu z naszymi partnerami szybko reagować na zmiany w otoczeniu. Uważam, że całej sytuacji nie należy rozpatrywać w kategoriach końca dobrobytu. Po prostu musimy zdać sobie sprawę, że dość długo żyliśmy na kredyt, który teraz trzeba zacząć spłacać. Należy pamiętać również, że olbrzymi wpływ na dalszy rozwój i zmiany gospodarcze, w tym na rynku budowlanym, będą miały decyzje Brukseli o wypłacie funduszy dla Polski, które na dzisiaj są prawie w całości wstrzymane – mówi Jacek Dubiel. Patentem na przetrwanie trudniejszego okresu może być też szukanie oszczędności i dywersyfikacja rynków zbytu. – Nie będę oryginalny jeśli powiem, że główne zadanie jakie czeka firmę to bardzo precyzje poszukiwanie oszczędności w działalności operacyjnej – automatyzacja procesów, usprawnianie logistyki oraz procesu sprzedaży, itp. Jest to na pewno dobry czas, żeby przekonać klientów do jeszcze większego zaufania do Partnera, który w okresie kryzysu dba o ich interesy i wspólnie z nimi chce pokonać bieżące problemy. Staramy się cały czas patrzeć na biznesy naszych klientów ich oczyma i próbujemy wykorzystać ten moment aby pomóc Im uporządkować ekspozycję, znaleźć wspólnie sposoby jak dotrzeć do klienta końcowego i zapewnić mu jak najlepsza obsługę. Wzięliśmy też niedawno udział w największej w branży imprezie targowej jaką są targi Cersaie w Bolonii. Zaprezentowaliśmy tam naszą ofertę klientom z całego świata. Nasze ekspozycja była bardzo korzystnie odebrana przez odwiedzających nas gości, zarówno z Polski, jak i z zagranicy. Daje nam to spore nadzieje na zwiększenie udziału naszego eksportu w całości sprzedaży spółki – stwierdza Andrzej Słobodzian. n
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4OTM2MQ==