Na tegorocznych targach ISH Hansgrohe po raz pierwszy zaprezentowało własną ceramikę sanitarną i meble łazienkowe. To kolejny ważny krok na drodze do komplementarności oferty marki. O wyzwaniach, jakie wiążą się z wprowadzeniem nowych produktów rozmawiamy z Przemysławem Wojdatem, dyrektorem zarządzającym Hansgrohe Polska.
Marta Borowska: Jak określiłby Pan targi ISH 2023 z perspektywy Hansgrohe?
Przemysław Wojdat: Były to z pewnością przełomowe dla nas targi, gdyż pokazaliśmy na nich produkty z nowych kategorii, a także armaturę ograniczającą zużycie wody i energii. Ważnym wydarzeniem była także prezentacja kolejnej odsłony systemu instalacji podtynkowej iBox universal, który wprowadzony ponad 20 lat temu, już dawno zyskał status ikony rynku sanitarnego. Na targach zaprezentowaliśmy właśnie nową jego wersję, która zapewnia jeszcze większą łatwość montażu, bezpieczeństwo i komfort użytkowania.
Po raz pierwszy w portfolio marki hansgrohe pojawiły się ceramika sanitarna i meble. Jaki jest Państwa pomysł na to, by na polskim, dość mocno podzielonym rynku, wykroić swój przysłowiowy kawałek tortu?
Marka hansgrohe ma swoją domenę – jest nią armatura i to się nie zmieni. Jednak dzięki nowym kategoriom produktowym proponujemy klientom komfort urządzenia łazienki w oparci o produkty, które do siebie idealnie pasują i zostały zaprojektowane przez Phoenix Design. Wierzymy, że ułatwi nam to obsługę inwestycji, np. hotelowych. Dwa lata temu wprowadziliśmy do oferty hansgrohe odpływy liniowe, a teraz pora na ceramikę i meble. Nasza strategia na najbliższe lata to dalsza rozbudowa oferty by dostarczyć klientom kompleksowe wyposażenie łazienki.
Kiedy nowe produkty pojawią się na polskim rynku i czy w związku z poszerzeniem oferty marki planujecie rozwijać zespół sprzedażowy?
Struktura zespołu Hansgrohe Polska jest już przygotowywana do rozpoczęcia sprzedaży ceramiki i mebli marki hansgrohe z początkiem nowego roku. Wdrożeniu naszych produktów z pewnością będą towarzyszyły inwestycje w obszarze marketingu szczególnie szkoleń i prezentacji produktów u naszych dystrybutorów. Logistycznie nowe produkty będą obsługiwane bezpośrednio z Niemiec. Jednak nie wykluczam, że w przyszłości będziemy mieli potrzebę uruchomienia nowych, lokalnych powierzchni magazynowych, np. do obsługi DIY. To bowiem nie jest koniec wdrożeń produktów pod marką hansgrohe. Na targach prezentowaliśmy wysoki i średni segment cenowy naszych nowości, a w planach jest jeszcze tzw. asortyment podstawowy. Myślę, że wszystkie trzy będziemy w stanie zaprezentować na rynku polskim w 2024 roku.
Nowe produkty to zapewne duże wyzwanie pod względem ekspozycji.
Tak, zdecydowanie. Bardzo pomogło nam ISH, bo chociaż produkty będą dostępne na rynku polskim najwcześniej od 2024 r., to nasi klienci już je widzieli. Ceramika i meble zyskały bardzo dobre opinie odwiedzających, którzy są zainteresowani dalszą współpracą. Zatem w pierwszej kolejności czekają nas inwestycje związane z budową ekspozycji.
Dziękuję za rozmowę